Wer eine Marke oder ein Produkt zum Erfolg führen möchte, kommt an den sozialen Medien kaum vorbei. TikTok, eine Plattform, auf der sich vor allem junge Menschen austauschen und Inhalte teilen, bietet die Chance, mit nur einem Video einen viralen Erfolg zu erzielen. Allerdings können unbeliebte Videos auch schnell zum Flop werden.
Um den Marketingeffekt des Netzwerks voll auszuschöpfen, ist eine gute Planung erforderlich. Mit Storytelling, einem authentischen Auftritt und einer gezielten Nutzung der Features haben Unternehmen die Chance, ein Produkt innerhalb kurzer Zeit zum viralen Verkaufsschlager zu machen.
Was genau zu beachten ist, verrät uns der Experte für Onlineshops und „Dropshipping“ Niko Diekhoff.
Eine gute Planung ist das A und O
Bei der Umsetzung von Marketingmaßnahmen für TikTok ist eine durchdachte und zielgruppenorientierte Strategie ein entscheidender Faktor. Der langfristige Erfolg bei den vorwiegend jungen Nutzern lässt sich nicht einfach durch zufällig platzierten Content erreichen. Wer jedoch die Besonderheiten der Plattform wie etwa den individualisierten „For You“-Feed für sich zu nutzen weiß, profitiert von der Möglichkeit, auch ohne eine umfangreiche Followerschaft die eigene Reichweite zu verbessern und mit überzeugenden, starken Beiträgen eine hohe Anzahl von Interessierten zu erreichen.
Wesentliche Erfolgsfaktoren für den Auftritt bei TikTok
Um auf TikTok Nutzer zu erreichen und sie von sich zu überzeugen, ist vor allem eines entscheidend: eine gute Geschichte. Das Storytelling ist ein hervorragender Ansatz, um Produkte zu präsentieren, denn starke Geschichten bleiben besser im Gedächtnis als reine Fakten. Darüber hinaus sind User bei einer fesselnden Geschichte eher gewillt, ein Video bis zum Schluss zu verfolgen. Vor allem originelle, witzige oder auf aktuelle Trends bezogene Inhalte sind hier gefragt, denn Kreativität steht auf TikTok hoch im Kurs, und gerade ungewöhnliche Beiträge, die aus der Masse herausstechen, ermöglichen es, eine Marke erfolgreich zu positionieren.
Dabei kommt es vor allem darauf an, authentisch und glaubwürdig zu wirken. TikTok-User bevorzugen echt wirkende Beiträge und neigen dazu, allzu werblich daher kommende Inhalte eher wegzuklicken – dadurch unterscheidet sich die Plattform von anderen sozialen Medien. Um ein Produkt richtig zu präsentieren, eignen sich daher vor allem Videos, die es im Einsatz zeigen und eine spannende Situation abbilden.
Gezielte Nutzung von Funktionen
Ein großer Vorteil von TikTok ist die Option, sich mit den Akteuren auf der Plattform direkt auszutauschen und somit nah am Kunden zu sein. Dies lässt sich zum Beispiel über Live-Videos erreichen, die ein Produkt in Aktion zeigen und bei denen Fragen beantwortet werden können. Das bietet einen schnellen Einblick, erzeugt Vertrauen und schafft dadurch eine Bindung zu den Nutzern. Auch die Hashtag-Funktion ist ein wertvolles Feature, mit dessen Einsatzmöglichkeiten Anbieter vertraut sein sollten. Über die Formulierung von Hashtags lassen sich Inhalte, Marken und Produkte beschreiben. Zudem schaffen sie Sichtbarkeit und lassen sich leicht mit anderen teilen.
Langfristige Umsatzsteigerung
Für die Sicherstellung des Erfolgs einer Marketingstrategie ist eine regelmäßige Erfolgskontrolle unerlässlich. Indem Likes, Kommentare, geteilte Inhalte und Views analysiert und geprüft werden, lässt sich ermitteln, welche Inhalte einen besonders positiven Effekt haben und die Zielgruppe erreichen. Eine kontinuierliche Anpassung und Optimierung von Beiträgen überzeugt Nutzer und bindet sie auf lange Sicht an das eigene Angebot.
Insgesamt bietet TikTok mit der richtigen Mischung aus Kreativität, Glaubwürdigkeit und strategischer Ausrichtung die Chance, den eigenen Erfolg zu maximieren und Umsätze zu steigern. Unternehmen, die dies erkennen, profitieren von einem Kanal, der ungeahnte Möglichkeiten und Potenziale freisetzt.
